Rozhovor s Jirkou z obchodního oddělení
Ahoj Jirko, díky, že sis našel čas na rozhovor. Na úvod, dokážeš si vzpomenout, jaké byly tvoje začátky v trading odvětví?
Čau Davide. Dokáži, i když je to už docela dávno. Ty úplně první krůčky jsou skoro už 15 let. Začínal jsem někdy v půlce střední na demu. MT4 byla tenkrát top řešení. Blikalo to na mě, grafy lítaly nahoru a dolů. Úplně mě to vtáhlo. První nějaké serióznější pokusy o live trading pak probíhaly na vysoké a pak už to mířilo k institucionálnímu působení v několika různých společnostech, kde jsem vystřídal několik rolí od klasické práce na telefonu, přes retention managera až po vlastní business s propojením na mezinárodní partnery.
Pak ses na nějakou dobu z trading oblasti stáhnul, i když u financí jsi zůstal. Co tě pak přitáhlo zpátky?
Ano, původní myšlenka byla jít dělat něco více klidného. Např. finanční poradenství. Ale tradingu jako takového jsem se nikdy úplně nevzdal a to klidnější finanční poradenství byla nakonec moc velká nuda :-) Potom, co jsem se otřepal z určitého špatného období, mě to zpátky k tradingu táhlo jaksi intuitivně.
Obchoduješ nebo aktivně investuješ sám i dnes? FX nebo nějaké jiné instrumenty?
Obchoduji i investuji. V tom samotném tradingu už nejsem tolik aktivní jako předtím. Vstupuji do trhu tak 5-6x za rok a snažím se chytnout větší pohyb na FX. Obchoduji menší kapitál a malé objemy. Páku nevyužívám skoro vůbec. Mám to spíše pro zábavu nebo takříkajíc “na tutovky”, které ale ne vždy vyjdou. Nicméně tak to má věřím hodně traderů a i našich klientů, že obchodují hlavně pro zábavu a jelikož je to jejich hobby, a na tom podle mně není nic špatného. Já se aktuálně pohybuji někde kolem své počáteční hodnoty účtu.
No a pak pravidelně investuji do našich ETF portfolií Global Stocks a Dynamic, kde jsem od samotného spuštění a skvěle se mi tam daří. Mám účty připojené i k pár Strategiím, mj. i na Perpetuum Investments s jehož poskytovatelem jsi zrovna taky dělal rozhovor. I tam jsem v plusu. Dá se tedy říct, že jsem daleko úspěšnější investor než trader, ale jak říkám, vůbec mi to nevadí. :-)
Dnes u nás vedeš obchodní tým zaměřený na rozvoj obchodních partnerství s externími subjekty. Dokážeš popsat běžný pracovní den člena tvého týmu?
Kluci v mém týmu jsou srdcaři a kreativci. Ono jim vlastně nic jiného nezbývá, nemají žádnou zadanou práci, kterou po příchodu do kanceláře musí splnit. Nikdo jim žádné kontakty nedá, schůzky nedomluví. Sami vlastní aktivitou ovlivňují svůj výsledek a pracovní den. Věnují se vyhledávání nových obchodních příležitostí, vedení schůzek a rozvoji stávajících partnerství. Ten den hodně ovlivňuje i to, že se v distribuci a u obchodních partnerů neustále něco děje a je na to potřeba reagovat a vymýšlet neustálé nová řešení. Co partner to unikátní požadavek, nápad nebo myšlenka jak to dělat a tohle servisovat a řídit zabírá spoustu času, ale zároveň je to vždy nová výzva a to my rádi. Část agendy je pak i o práci na projektech souvisejících s businessem a je pravda, že toho nám teď přibylo, ale sales a business development je vždy na prvním místě.
Jak se vám v týmu pracovalo během karantény na jaře, omezovalo vás to hodně? A chystáte nějaká preventivní opatření nebo změny i teď na podzim?
Nijak se nás to nedotklo. Jsme zvyklí hodně pracovat v online prostoru i z homeofficu. Těch schůzek je přes týden opravdu hodně. Partnery máme z celého CZ/SK i mimo, což by se reálně nedalo všechno vybavit osobně, takže Zoom, Skype nebo Whereby je něco, s čím pracujeme už dlouhou dobu a v průběhu karantény jsme tak byli jako ryba ve vodě. V pár případech jsme dokonce pomáhali naším partnerům z externí distribuční sítě nastavovat procesy k tomu, aby oni sami mohli začít dělat business online. Jinak preventivní opatření nechystáme, točíme víc home office a nemáme tolik osobních schůzek v kanceláři, míň si dáváme placáky. Ale to je asi tak všechno.
Čemu jste se věnovali v uplynulém kvartále? Čekají teď klienty nějaké novinky?
Naší PurpleZone a nové záložce miniFX Strategie. Jedná se o obchodní strategie, které mají snížený požadovaný minimální vklad už od 100 EUR / 2 500 Kč. Reagujeme tak na zvýšenou poptávku z doby první vlny Covidu, kdy spusta našich klientů chtělo využít strategií, ale brzdili je příliš velké požadavky na vklady, které jim neumožnili dostatečně diverzifikovat. Tak jsme přišli s myšlenkou otevřít to i pro menší investory.
Doufáme, že těch strategií v této kategorii bude do budoucna přibývat, není to totiž jen o tom snížit minimální vklad. Ne každý obchodní styl je vhodný pro malý účet a menší kapitál, a je tedy potřeba najít i vhodné poskytovatele a to je naše práce. V tom excelují kolegové Peťo a Dominik. Věříme, že by to celé mohlo dobře fungovat i v kombinaci s našimi ETF Portfolii, kde jsme snížili poplatky na minimum. Jednorázová větší investice nebo pravidelný měsíční vklad do portfolií + menší částka do spekulativnější alternativy, kterou forexové strategie bezpochyby jsou, může investorům přinést velmi zajímavý investiční mix, který jinde nenajdou. Skvěle se o tomto dokážou rozpovídat naši dva Adamové.
Pro tradery pak chystáme pár zajímavých spoluprací s partnery, jež mají propracovaný vzdělávací systém a dokáží předat kvalitní know-how nebo unikátní obchodní styl. No a naši klienti pak u nich budou mít určité výhody. Do konce roku bychom chtěli představit dvě takové spolupráce, kde největší kreativní silou a tahounem tohoto projektu za naše oddělení je kolega Lubo.
Věřím, že když se to všechno podaří zrealizovat tak jak zamýšlíme, bude to všechno mít pro klienty velkou přidanou hodnotou a zároveň to pak usnadní práci nám i naším externím partnerům v distribuci.
A prozradíš případně i nějaké další plány nebo myšlenky do budoucna?
Pomáhat našim partnerům růst a budovat společný a úspěšný business. To je naše dlouhodobé poslání a od toho se odrážejí veškeré naše aktivity a plány do budoucna. Chceme partnery podpořit co nejvíc pomocí marketingu a co nejvíce jim usnadnit onboarding klientů. S tím jsou spojené změny v našich stávajících procesech a změna myšlení o distribuci jako takové. Staré a dosavadní modely nám přestávají pozvolna fungovat a je potřeba velmi rychle najít svěží a funkční cestu. Což není v našem regulovaném prostředí vždy jednoduché. Věříme, že jsme ale krůček od toho vše posunout skokově dopředu.
Super, díky moc Jirko. Ještě než to však ukončíme, prozradíš nám, čemu se rád věnuješ ve volném čase?
Čtení, většinou seberozvojové literatury, procházky, kino, hlavně ART v Brně, Netflix, a cestování, i když teď není moc kam. Navíc, někdy umím nedělat i vůbec nic. A někdy v tom dokonce i exceluji. :-)